¿Cuáles son los mejores métodos que una compañía podría ejecutar para vender productos importados de construcción liviana en el mercado costarricense que prioriza las opciones de bajo costo?

Abstract

El propósito del proyecto radica en determinar cuáles son los métodos más adecuados que una compañía enfocada en la distribución de materiales para la construcción en sistema liviano podría utilizar en el mercado de Costa Rica para mantener su posicionamiento, dado que el precio es el factor determinante. Se busca que las organizaciones implementen herramientas que les permitan evitar igualar los precios de las láminas originales con los de las genéricas, ya que estas últimas no ofrecen la misma calidad, respaldo ni garantía.

La metodología utilizada tuvo un enfoque mixto y correspondió a una investigación explicativa, con el objetivo de obtener la mayor cantidad de información posible. Se determinó que la mayoría de los encuestados no tenía conocimiento sobre las diferencias entre los distintos materiales, ni sobre las posibles consecuencias de utilizar productos que no cuenten con certificaciones internacionales. No obstante, un alto porcentaje concluyó que es relevante que los productos cumplan con las normas.

La principal limitación del proyecto se relacionó con las restricciones presupuestarias para cada una de las estrategias. Los resultados y datos recopilados pueden emplearse para valorar las áreas que deben trabajarse con mayor profundidad y los aspectos que deben reforzarse con el fin de educar a los consumidores. El objeto de estudio se centra en una situación presente en el país y busca detallar los métodos necesarios para corregirla y proporcionar información adecuada a los clientes.

The purpose of the project is to determine which methods are most appropriate for a company focused on the distribution of light construction system materials to use in the Costa Rican market in order to maintain its positioning, given that price is the determining factor. The aim is for organizations to implement tools that prevent them from having to match the prices of original sheets with generic ones, as the latter do not offer the same quality, support, or guarantee.

The methodology used had a mixed approach and an explanatory research design, with the goal of obtaining as much information as possible. It was determined that most respondents were not aware of the differences among the various materials, nor of the possible consequences of using products without international certifications. However, a large percentage concluded that it is important for the products to comply with standards.

The main limitation identified throughout the project was related to budget constraints for each strategy. The results and collected data can be used to assess which areas require more detailed work and which aspects should be strengthened in order to educate consumers. The object of study focuses on a current situation in the country and seeks to outline the necessary methods to address it and provide customers with accurate information.